Ingénieur commercial grands comptes H/F - toulouse

Dans le cadre de son développement Kinnarps recrute pour son agence de Toulousen un Ingénieur Commercial Grands Comptes.

Votre objectif :
Rattaché à la Direction Régionale de Toulouse, vous avez la responsabilité de prospecter, suivre et développer une clientèle générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous devez savoir personnaliser une relation client en véhiculant une image forte de Kinnarps.


Votre mission :

- Définition des cibles commerciales
- Négociation commerciale  
     * Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.  
     * Closer : signer et faire signer les contrats de vente.
- Suivi et développement de comptes clients en accord cadre  
     * Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par  chaque client.  
     * Détection & pilotage de projets clients grands comptes privés : réponse aux appels d’offres, soutenance de dossiers  
     * Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.  
     * Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.  
     * Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et les exigences  clients  
     * Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.  
     * Travail avec le bureau d'études sur la recherche de solutions d’aménagement
- S’assurer du contrôle du respect des éléments contractuels
- Contrôler le service après-vente et le déploiement des projets
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
- Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).

Votre profil :

Au-delà de votre formation, vous êtes sénior dans le secteur du mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises. Vous évoluez dans un environnement de vente au cycle long auprès d’une clientèle en B to B.
Vous êtes autonome avec une capacité à travailler sur des projets avec les services transverses. Vous évoluez dans un environnement où la dimension de gestion de projet est importante.  Vous devez connaître les process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat…) et au déploiement de projets.
Vous êtes dynamique avec le sens de l’initiative.
Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d’un CRM, vous maîtrisez l’anglais, le niveau« Intermédiaire » est recommandé.

Package de rémunération : package fixe + variable de 38 K€ à 42 K€ et plus booster annuel

Envoyez CV + lettre de motivation à stephanie.grandiau@kinnarps.fr